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2016年前三季度，泰東公司華威事業(yè)部機(jī)加工項目以市場需求為導(dǎo)向，通過加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐，發(fā)揮制造水平優(yōu)勢，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，贏得了客戶青睞。

機(jī)加工項目生產(chǎn)各類帶式輸送機(jī)備件、整機(jī)備件，曾經(jīng)作為該公司的一張名片進(jìn)入萊鋼市場。但受鋼鐵行業(yè)形勢以及市場競爭影響，該項目近年來的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品市場占有率持續(xù)下滑。面對發(fā)展困境，從年初開始，機(jī)加工班積極探索經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，主動聯(lián)系客戶，拉近彼此距離，與主線客戶群建立良好溝通機(jī)制，促進(jìn)了項目發(fā)展。

敢于打破常規(guī)

今年二季度，萊鋼招投標(biāo)網(wǎng)上出現(xiàn)了一條€%o800以上規(guī)格的大滾筒招標(biāo)信息。按以往 "游戲規(guī)則"，大滾筒招標(biāo)項目都是由山礦、湖南、河南等規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)參與競標(biāo)，華威事業(yè)部根本沒有投標(biāo)資格。看到招標(biāo)信息后，該公司經(jīng)過商議，決定打破常規(guī)試一試。他們多次協(xié)調(diào)萊鋼機(jī)動處，終于說服相關(guān)人員到機(jī)加工車間進(jìn)行實地考察，證明我們完全擁有大滾筒加工能力。最終，在中標(biāo)公示中，該公司首次成功中得型鋼煉鐵廠、股份煉鐵廠、焦化廠等單位大滾筒生產(chǎn)標(biāo)的，簽訂了73萬元的備件加工合同。

"非標(biāo)件"加工取得突破

在華威事業(yè)部2015年的職代會上，確定把爭取萊鋼熱線廠非標(biāo)準(zhǔn)備件加工制作業(yè)務(wù)作為今年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的主攻方向之一。由于利用生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)皮帶機(jī)備件的車床加工沒有相關(guān)參數(shù)規(guī)定的其他配件，必須要打破原有生產(chǎn)模式。不同工件有不同加工工藝，加工之前必須要做到對工件的精確測量。經(jīng)過反復(fù)摸索與實驗，技術(shù)人員最后利用手機(jī)拍照與CAD制圖相結(jié)合的方式使工件信息獲取成功率達(dá)到了100%，為客戶提供了與原件完美一致的產(chǎn)品。5月份，該公司承接了萊鋼板帶廠導(dǎo)衛(wèi)件加工訂單，后又接到該廠軌道擋板加工訂單，目前已經(jīng)完成了7噸產(chǎn)品的加工量，非標(biāo)準(zhǔn)件加工取得了新突破。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)  創(chuàng)造增值

機(jī)加工班在為萊鋼焦化廠、煉鐵廠、魯碧公司等單位提供皮帶機(jī)備件的同時，現(xiàn)場安裝、設(shè)備調(diào)試、故障排除等服務(wù)項目早已成為他們面向市場的"標(biāo)準(zhǔn)配置"。正是因為持續(xù)提供高質(zhì)量的“一站式”服務(wù)，才贏得了客戶的信賴。7月份，型鋼煉鐵廠1#、2#、3#高爐進(jìn)行托輥網(wǎng)上招標(biāo)，華威事業(yè)部最終憑借良好口碑成功中得2#、3#高爐標(biāo)的，并簽訂了年度托輥50萬元的大包合同。